Wat commissie je écht kost, over een heel jaar gerekend
Vijftien procent klinkt te overzien. Over een jaar gerekend is het meestal het bedrag waar je een parttimer van had kunnen betalen.
Het probleem met percentages
Percentages zijn makkelijk te onderschatten. Vijftien procent van één boeking van honderd euro is vijftien euro — vervelend, maar te overzien. Vijftien procent van een jaar draaien is iets heel anders.
Neem een B&B met vier kamers, gemiddeld half bezet, honderd euro per nacht. Dat is ruwweg € 6.000 per maand. Vijftien procent is € 900 per maand, oftewel € 10.800 per jaar.
De boekingen die het meeste pijn doen
Niet elke commissie is even zuur. Voor een gast die je zonder het platform nooit had gevonden is het een acquisitiekostenpost, en die kan het waard zijn.
Maar een deel van je boekingen komt van mensen die je al kennen: de gasten van vorig jaar, de mensen die je naam hoorden van een vriend, degenen die eerst je eigen site bekeken en daarna alsnog via het platform boekten omdat dat sneller ging. Over die boekingen betaal je hetzelfde percentage, voor niets.
Wat je eraan kunt doen
- Zorg dat direct boeken echt werkt. Een formulier dat om een telefoontje vraagt is geen alternatief. Het moet net zo snel gaan als op het platform.
- Noem het. In je bevestigingsmail, op een kaartje in de kamer, in je handtekening. “Volgende keer rechtstreeks boeken scheelt ons commissie” werkt beter dan je denkt.
- Reken uit wat het waard is. Als direct boeken een kwart van je boekingen oplevert, scheelt dat in het voorbeeld hierboven € 2.700 per jaar.
Het is geen alles-of-niets
De meeste ondernemers die we spreken houden hun platformprofiel gewoon aan. Dat is verstandig: de vindbaarheid is echt. Het punt is niet om te stoppen met platforms, maar om te zorgen dat je een alternatief hébt voor de mensen die je al kennen.
Reken je eigen situatie door met de rekenmodule op onze vertical-pagina’s — die zegt het ook gewoon als het bij jouw volume niet uit kan.